创业计划书2000字

　　B/S系统建设平台及软件销售

　　编写者：梁曙杰

　　时间：20xx年1月30日

　　目录

　　第一章：计划概要 ........................................................................................................................... 4

　　1.1、常用名词解释 .................................................................................................................. 4

　　1.2、创业计划介绍 .................................................................................................................. 4

　　第二章：行业与市场分析 ............................................................................................................... 6

　　2.1、中小型企业网站建设行业状况及市场分析 .................................................................. 6

　　2.1.1、中小型企业互联网服务市场概述 ....................................................................... 6

　　2.1.2、中小型企业互联网服务市场分析 ....................................................................... 7

　　2.2、中小型企业网站建设业务的前景良好 .......................................................................... 9

　　2.2.1、网站建设市场发展迅速 ....................................................................................... 9

　　2.2.2、成本低廉、质量优良是决定性因素 ................................................................... 9

　　2.2.4、中小型企业的网站需求 ..................................................................................... 10

　　2.2.4、开放、共享的未来 ............................................................................................. 11

　　2.3、我们能做到 .................................................................................................................... 11

　　2.3.1、低成本建设 ......................................................................................................... 11

　　2.3.2、良好的服务 ......................................................................................................... 12

　　2.3.3、新的市场运营模式 ............................................................................................. 12

　　第三章：公司项目介绍 ......................................................................................................... 13

　　3.1、创业背景 ........................................................................................................................ 13

　　3.2、产品及服务 .................................................................................................................... 14

　　3.2.1、产品及服务类型 ................................................................................................. 14

　　3.2.2.1、公司的两个业务方向 .............................................................................. 14

　　3.2.2.2、核心产品简介 .......................................................................................... 15

　　3.2.2、B/S系统建设平台介绍 ...................................................................................... 15

　　第四章：市场营销 ......................................................................................................................... 17

　　4.1、市场目标 ........................................................................................................................ 17

　　4.2、营销策略 ........................................................................................................................ 18

　　4.2.1、IT服务（互联网）营销 ..................................................................................... 18

　　4.2.1.1、网站建设解决方案销售模式 .................................................................. 18

　　4.2.1.2、技术服务入股模式 .................................................................................. 19

　　4.2.1.3、新渠道销售模式 ...................................................................................... 20

　　4.2.1.4、营销计划及目标 ...................................................................................... 20

　　4.2.2、第三方软件代理销售 ......................................................................................... 21

　　4.2.2.1、产品简单介绍 .......................................................................................... 21

　　4.2.2.2、大学校园渠道 .......................................................................................... 22

　　4.3、建立有效的市场壁垒 .................................................................................................... 22

　　第五章：创业团队 ......................................................................................................................... 23

　　5.1、成员介绍 ........................................................................................................................ 23

　　5.2、团队建设及安排 ............................................................................................................ 24

　　5.2.1、公司创建结构 ..................................................................................................... 24

　　5.2.2、创业团队成员安排 ............................................................................................. 24

　　5.3、人员需求和决定 ............................................................................................................ 25

　　5.4、公司注册及选址 ............................................................................................................ 25

　　第六章：财务分析 ......................................................................................................................... 26

　　6.1、20xx 年预算及安排 ...................................................................................................... 26

　　6.2、收支平衡点 .................................................................................................................... 26

　　第七章：资金需求 ......................................................................................................................... 27

　　7.1、人员成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27

　　7.3、销售成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.4、其它成本与费用 ............................................................................................................ 28

　　7.5、资金需求 ........................................................................................................................ 28

　　第八章：投入退出机制 ................................................................................................................. 29

　　8.1、资本投入与股份分配 .................................................................................................... 29

　　8.1、进入资本市场 ................................................................................................................ 29

　　8.2、企业并购 ........................................................................................................................ 29

　　第九章：风险分析 ......................................................................................................................... 30

　　9.1、强大的竞争对手 ............................................................................................................ 30

　　9.2、销售成本与回报 ............................................................................................................ 30

　　第十章：结论 ................................................................................................................................. 31

　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31

　　第一章：计划概要

　　1.1、常用名词解释

　　B/S系统：浏览器/服务器（Brower/Server）系统。简单的说，就是所有用浏览器（IE&Firefox）作为客户端的系统结构，网站就是其中的典型应用。

　　1.2、创业计划介绍

　　中小型企业网站建设行业是一个混乱而无序的行业。在这个行业中充斥着劣质服务、暴利和薄利同时存在、用户缺乏对网站建设者的信任感等现象。同时，相当数量的技术人员，在这个行业里不停地重复着相同的开发工作，这对于社会资源来说也是一个巨大的浪费。

　　然而，另一方面，这个市场却又是一个相当庞大的并有着巨大发展潜力的领域。互联网的兴起和发展，电子商务的方兴未艾，都使网站建设市场呈现着非凡的活力。全中国3000万家中小型企业，真正建设网站的不过区区30%，而现在就有兴趣在这方面进行投入的中小型企业占60%还多，他们愿意每年在互联网上投入1000-30000元，来获得更好的信息发布、用户交流、在线销售等等功能，他们也希望能获得真正满意的服务。

　　如何在这样一个动荡却充满机会的市场中获得机会呢？

　　我们认为，建立一个能够快速搭建网站的平台，并能够提供良好品质的服务，将是在这个市场中取得优势的决定性因素。快速搭建，就意味着成本低廉，也意味着同样的投入能获得更好的回报。这，就是我们希望看到，并已经开始进行的工作。

　　“B/S系统建设平台”，是我们已经开发了一段时间的软件系统，在这个系统上，我们可以做到通过简单的点击、拖拽、信息的输入和状态的修改，就完成一个网站的建设。通过这样的平台，用户可以用更少的资金获得优良的产品和服务品质。

　　此外，这个平台是一个开放的技术体系，所有人都可以依照平台标准来完成符合自己需要的功能，并与平台无缝的结合。这就意味着，网站建设将拥有一个统一的开发和品质标准。

　　我们希望，通过提供优良的服务，通过吸纳众多的独立软件开发者和网站设计者，采用这个平台进行开发和建设，我们就可以在规范这个市场的同时，获得我们应得的利润。

　　目前，市场的发展，已经开始引起互联网大型企业的关注，一旦互联网巨头们进入这个市场，那么在这个市场里的机会也就消失了。而此时，我们面临的最大问题就是所有的参与者都缺少资金的支持，无法全身心的投入到这项工作中。

　　因此，我们需要一笔资金，创业，并义无反顾的投入这个行业。

　　如果首期的50万资金能够到位，我们希望在20xx年的4月启动公司的正式运作。在20xx年9月完成第一阶段的工作，完成核心的技术平台和目前市场上最能吸引中小型企业的三项功能：信息发布、用户交流、电子商务。到20xx年底，公司总体完成120万元的销售额，并获得且完成至少200家以上的网络建设订单，到20xx年二季度实现收支平衡。

　　通过用户的积累，我们在帮助他们进行信息推广的同时，也获得了大量的企业和产品信息，这将是一个新的发展起点：更精确的搜索引擎！独立的电子商务平台联盟！

　　希望，我们能够得到您的支持，在未来的岁月里，您将看到一个充满活力的未来的——互联网新星。