书店商业计划书范文

　　环境分析:

　　一、广元图书零售市场现状

　　二、目前广元图书零售业的竞争对手分析

　　1.国有书店仍然占据主导地位。

　　2.民营连锁书店正在悄然兴起。

　　3.当地的个体书店已经存在很久了

　　三、开业时机——紧迫性书店定位:

　　1、小——“小而精”

　　2、特色

　　四、核心竞争力投资预算:

　　1.图书和商品采购。

　　2.设备采购及装修

　　3.店面租金收入预测的盈亏临界性分析——盈亏平衡点1投资回收期内避免风险的长期计划。扩大单店规模。

　　五、开分店书店的长远目标

　　环境分析:

　　一、广元图书零售市场现状广元市总人口约30万。直辖市和中心区的行政机构有20多所各类学校和4万多名学生。(人口)广元市是整个广元地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定的'文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在广元等中西部地区经济相对落后的中小城市，人们更渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改变自己落后的面貌，产生了对文化商品的丰富需求。(购买欲)由于当地文化发展滞后，文化消费市场不发达，品种单一。虽然书店种类繁多，但并不能完全满足读者日益增长的需求，图书零售市场仍有小型特色书店的空间。

　　二、广元图书零售业有竞争对手。

　　国有书店依然占主导地位(广元市新华书店，四川省新华书店集团旗下连锁店)。

　　优点:

　　1)口碑和品牌优势几十年来深深影响了读者；

　　2)资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比；

　　3)优势对教材的垄断。

　　缺点:

　　1)运营成本高，没有价格优势；

　　2)管理环节多，对市场需求反应慢；

　　3)缺乏服务意识，缺乏个性化服务，缺乏文化氛围；

　　4)国家逐步开放教材和辅助材料市场。

　　对策:没有整体竞争实力，采取填补市场空白的策略。

　　1)细分目标市场，避开龙头的主导商品；

　　2)注重降低运营成本，让读者受益；

　　3)狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者认可度和忠诚度。

　　2.民营连锁书店正在悄然兴起(西蜀书店，百客顺眼)。

　　优点:

　　1)当地有一定数量的读者；

　　2)统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势；

　　3)更加注重服务工作。

　　缺点:

　　1)决策管理不在本地，信息与决策沟通不畅；

　　2)门店员工素质普遍不高，缺乏工作热情和服务意识；

　　3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　对策:最重要的竞争对手威胁最大。采取市场跟随者的策略，时机成熟时采取市场挑战者的策略。

　　1)形成市场区域和业务类型的差异；

　　2)强化特色化、个性化服务；

　　3)提高新书上架和读者订购图书的速度。

　　3.当地的个体书店已经存在很久了(小书店、南街书店、理州书店、弘文书店)。

　　优点:

　　1)运营时间一般较长，有一定的知名度和客户基础；

　　2)灵活的管理模式:零售、小批发、图书租赁；

　　3)价格优势，有可能卖盗版书。