销售经理个人工作计划

　　今年将是我人生的转折点。对于公司支持自己的销售总监的行为，我也有一个如何做好销售总监的工作计划。在这里，我想在第一个月做几件事：

　　一:基层到管理的交接

　　在项目销售半年，积累了一定的客户群体，包括交易客户和潜在客户，交易客户售后工作和潜在客户长期跟踪服务，取代新员工，给他锻炼机会和稳定的客户资源链，实现了快速接管自己的工作。

　　二:金牌销售人员的认定和培训

　　对于几位新同事来说，选择一名有潜力成为优秀销售人员的新员工，并能够取得令公司满意的业绩，以取代自己。希望公司在过去的两天里开展更多的培训活动，让新员工有机会充分展示自己。我可以观察到最有价值的人员，人员选择将在25日之前选择，希望公司能给予更多的支持。新员工将有20天的员工培训，3个阶段，每个阶段7天，休息一天，晚上2小时，白天注意观察他的工作，做好记录，培训总结，通过对新员工的高要求，以达到公司的目的。

　　三：高效团队建设

　　主管不再仅仅像销售一样完成公司指定的业绩，而是涉及团队心态管理、系统管理、目标管理、现场管理等各个方面。我总结了以下几点来做好团队管理：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"我独自承受所有的痛苦和疲劳"典型的，主管越容易，管理就越到位；奖惩分明公正，每个人都要民主平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要更加关心和照顾同事，让每个人都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度。虽然项目总监是规章制度的制定者或监督者，但他应该成为遵守规章制度的榜样。如果项目总监本身难以遵守，如何要求团队成员这样做？

　　3、建立明确的共同目标项目主管，为员工规划良好的发展前景和个人发展计划，并与项目目标相协调。

　　四:落实自己的.岗位职责

　　1.要把公司的利益放在第一位，以公司最大的利益为目标，对公司绝对忠诚。

　　2.协助销售经理共同管理项目，服从上级的安排，做好每一项工作。

　　3.主持销售部的日常工作，主持晨会，沟通上下级与销售部与其他部门的关系。

　　4.营造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，保持团结协作、优质高效的工作氛围。

　　5.及时传达公司发布的，并不断评估。

　　6.负责实施楼款回收，督促销售人员正常进行贷款流程。

　　7、做好日常电话、访问登记和审查工作，负责销售控制表的销售控制检查，统计日常住房数量，填写各种统计表，确保销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结和交流销售经验，加强业务培养，不断提高业务水平。

　　9、负责处理客户投诉，并在调查分析后向销售经理报告。

　　在今后的工作中，我会不断学习，总结经验，快速进步，希望能尽快成为公司上下级认可的合格、专业、项目销售总监。最后，我非常感谢领导在百忙之中有这种优雅的工作计划。祝公司领导工作顺利，身体健康！