1.搜集客户的基本资料,掌握客户的信息越多就越利于你的沟通。
2.见面时打消客户对你戒备,比如告诉他你此次并不是来推销产品的。
3.多听少说,让客户多说话,自己做专注的听,一定要聚精会神,寻找机会。
4.充满信心自信。你推销的目标客户,一定是对你产品有需求的,那么从某种意义上讲,你并不是为了赚他的钱而来的,而是送实惠和利润来给他的,因为你的产品总有一个值得他买的理由,只要这个理由成立,便会激发出他的购买欲望。
5.不能贬低竞争产品和驳诉,这都是销售谈判中的大忌,对你的竞争产品你可以用这样的话‘还不错’‘我知道’‘没听说过’等话来回答客户, 但不能直接打击和贬低。对客户的任何意见都不要反驳,因为客户开心了成交的几率就会大大提升。
6.以真诚打动你的客户，摆出积极向上的姿态，脚踏实地做事，不认可你的人终究会了解你。
7.做出自己的品牌，实力才是最大的说服力。
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